大家好，我是阿江，一个在宠物行业摸爬滚打十余年的实操者。今天要给有门店或者准备开门店的朋友们分享一个我们宠物店成功的营销案例，相信一定会对你们有所帮助。
前几年，我们在光谷新开了一家大概 400 多平的宠物店。选址的商业地段还不错，但因为是新店，没有客户积累，客流比较少。当时很多店会采取发传单、进小区宣传的方式，但我们觉得这种方式比较懒且招人讨厌，于是直接做了一波线上活动。
我们在大众点评上推出了 “9 块 9 小狗洗澡，进店再送一包价值 10 元的宠物零食” 的低价引流活动。可能有人觉得这是血亏的活动，但其实单论洗澡这块，我们是能保持微盈利的，而且还能借此把店铺的会员卡和附加服务都做起来。这里面有不少门道，9 块 9 是小狗洗澡，小狗和大狗有个体差异，若客户的狗超过小狗定义，就需补差价，所以洗狗这块很多时候不会亏本。并且活动是线上预定，每天只接受 10 名客户，就算这 10 个客户全是来 “白嫖” 的，我们也最大化利用了人工，还获得了客源信息。要知道，现在一个精准的商业客流市场价最少是 120 块钱一个，这样我们就解决了店铺每天的基本客流问题。
很多人忽略了养宠人在方圆 5 公里有一定圈子，很快就形成了蝴蝶效应。随着门店曝光增加，我们推出了更具诱惑力的充值活动，建立客户群，整理客户资料，定期回访并举办相应活动，还在周边遛狗撸猫集中地做地推、展示活动，甚至提供免费体检，从而精准锁客。
这个案例一般是我们的收费内容，今天分享出来，希望大家能点赞收藏，慢慢学习。如果觉得有用，别忘了关注我，阿江会持续分享宠物行业的实战经验。
