👋大家好，我是夏天电商笔记。今天我要给大家分享抖音小店自然流运营的全流程，超级详细，一定要注意看认真听哦！如果觉得视频太长，搞不明白的地方可以点赞收藏起来慢慢看😉。
🎯首先要明确，所有抖音小店自然流运营的基本流程都是相通的，不会有太多变化。下面就开始一步步讲解：
一、开店
📋当我们用营业执照开店时，我强烈建议选择个体工商户。因为个体工商户一个人可以办多张，而且一张执照能开多个店。要是用企业开店，就需要对公账户，办理过程中需要实地拍照、拍视频、合影等，很多人会觉得麻烦搞不定。另外，现在最好用当地的营业执照，万一遇到问题也方便处理，而且以后一个执照可以开多个店铺，一张执照就足够啦。
二、选择类目
🎁类目主要分应季和四季两种。应季类目像鞋服箱包、百货食品等，单量比较大。但如果是新手且没有优质供应链，我不建议选择应季类目，因为竞争大、风险高。可以选择四季类目，比如户外、养生食品（像脚气药等），这些类目方法和学问较多。如果不知道怎么选品，最简单直接的方法就是找同行店铺，同行卖什么跟着卖什么就好啦。
三、货源
💼我们的货源 100% 来源于 1688 平台，这个平台有很多工厂和二道贩子，我们要找生产型企业合作。当然，也有人从多多、淘系或其他第三方平台找货源，其实这些都不重要，只要能合规发货、不断货、产品质量好、企业服务优质就行，这是核心要点哦。如果货源不稳定，后续会出现很多问题，比如发不了货或者产品质量差，那就得推倒重来了。
四、产品上架
📦产品上架有三种方法：
- 手动上架：如果产品是自己的，同行没有，且自己有图片，就可以在抖音小店后台手动上传，手动定价也很简单。
- 智能店长：在抖音小店服务后台搜索智能店长，每月费用大概十几块钱，使用起来很方便。
- 抖精灵：它可以上淘系和多多的链接，适合做无货源的小伙伴。如果是做精细化运营，想通过付费、直播、短视频打造爆款，上十个八个二十个产品就行；如果像我们一样做垂直类目源头货源持续铺货的精细化运营，那就需要上五百个品以上，目的是为了测试更多自然流量，找出好卖的产品。
五、打折定价
💰平台只看最终售价，所以定价没有太多套路。你可以直接按想要的利润率定价，比如想挣 15%，100 元的产品就可以定价 115 元，也可以稍微提高价格后再打折。比如 300% 加价后再一口价打折也可以，只要最终售价符合你的利润预期就行。
六、出体验分
🌟出体验分常用两个方法：
- 福利款：通过货损的方式，一般亏 10% 左右，每人限购一单。福利款通常选择同行比较好的商品，直接截流上架。如果同行卖 9.9 元，我们可以定价 6.9 - 7.9 元，价格低一些更容易跑量。
- 鱼塘：就是找亲朋好友到店里下单，出 30 单就能出体验分。下单后随便发个小礼品就行，只要物流单号正常就可以。像千川、达人带货等方式目前不太适合新手，建议先用福利款或鱼塘的方法。
七、发货
🚚发货有两种形式：
- 自己打单：如果自己有货，需要在抖音小店后台左侧中间位置申请电子面单，申请流程在学习中心有详细教程，跟着学就行。
- 代发：可以用 1688 密文下单（现在非密文下单可能用不了），也可以用第三方 erp
大家好，我是 [你的名字]。今天我要给大家分享抖音小店自然流运营的全流程，全是干货，注意看认真听哦！
一、开店
我建议大家用个体工商户营业执照开店，一个人可以办多张，一张能开多个店。企业开店需要对公，比较麻烦，很多人搞不定。而且现在建议用当地的执照，万一有问题方便处理，后续一张执照还能开多个店铺。
二、选择类目
类目分应季和四季两种。应季的如鞋服箱包和百货食品等，单量较大；新手若没有优质供应链，应急的话可以选择四季的，像户外、养生食品、脚气药等。如果不会选品，就直接跟同行店铺，同行卖什么咱跟着卖什么。
三、货源
我们的货源全部来源于 1688，当然其他平台如多多、淘系等也可以，只要能合规发货、不断货、产品质量好、企业服务优质就行。核心是要保证货源稳定，不然出单后发不了货或产品质量差就麻烦了。
四、产品上架
- 手动上架：产品是自己的且有图片，就到抖音小店后台手动上传并定价。
- 智能店长或抖精灵：做同行产品或无货源的，可以用智能店长（一个月十几块钱）或抖精灵（可上淘系、多多链接）。精细化运营想通过付费、直播、短视频打造的，上十个八个二十个品就行；做垂直类目源头货源持续铺货精细化运营的，要上五百个品以上，目的是测试更多自然流量，找出好卖的产品。
五、打折
平台只看最终售价，不管你怎么加价，也可以直接一口价定价，或者加价后再打折。
六、出体验分
- 福利款：用同行较好的商品截流上架，价格比同行低，如同行卖 9.9 元，我们可以定 6.9 - 7.9 元，每人限购一单，通过货损来出体验分，但最多亏
宝子们，今天我来给大家详细讲讲抖音小店自然流运营的全流程。要是你对抖音小店运营还摸不着头脑，那这篇文章可得好好看哦！
开店
咱先说说开店的事儿。我建议大家用个体工商户去开店哦。为啥呢？因为个体工商户一个人可以办多张营业执照，而且一张执照就能开多个店。要是用企业开店，还得对公，很多人搞不定那些实地拍照、拍视频、合影啥的。从现在起，就用当地的个体工商户，万一出了问题也好处理，后续一张执照还能开更多店铺呢。
类目选择
类目选择有两种，应季的和四季的。应季的像鞋服箱包、百货食品这些，单量通常比较大。但要是新手，又没有优质供应链，我劝你先别选应季的。可以考虑四季的类目，比如户外、养生食品、脚气药这些。这里面的门道可多了，要是不太明白，就直接找同行店铺，跟着他们卖准没错。比如说我卖饰品的，也会这样做。
货源
货源呢，我都是从 1688 找的，那里有很多工厂和二道贩子，我们只选生产型企业就行。当然，也有人从多多、淘系或者其他第三方平台找货源，像你们说的积水潭也可以。其实关键是能合规发货、不断货、产品质量好、企业服务优质。要是货源不稳定，后面出单了发不了货或者产品质量差，那就全乱套了，得推倒重来。
产品上架
产品上架有三种方法。要是产品是自己的，同行没有，还有图片，那就手动上传到抖音小店后台，手动定价就行，特别简单。要是做同行的产品或者无货源，用智能店长（在抖音小店服务后台搜索，一个月也就十几块钱）或者抖精灵（可以上淘系和多多的链接）。如果是精细化运营，想通过付费、直播、短视频推广，上十个八个或者二十个品就行；要是像我一样做垂直类目源头货源持续铺货的精细化运营，那就得多上些品，五百个、六百个甚至八百个都可以。为啥上这么多呢？就是为了测试更多自然流量，找出好卖的产品。还有哦，现在平台只看最终售价，不管你加价多少，甚至可以不加价，直接一口价定价，或者加价后再打折都行。
出体验分
出体验分常用的方法有两个。一个是用福利款通货损的方法，这肯定是亏钱的，但顶多亏百分之十。福利款通常选同行卖得好的商品，通过截流上架。比如同行卖九块九，我们可以卖六块九到七块九，八块九可能量就跑不出来了。另一个方法是用鱼塘，就是找亲朋好友到店里下单，出三十单就能出体验分。下单后随便发个小物件，只要物流单号正常就行。像千川、达人带货这些方法，不太适合新手，还是福利款或者鱼塘比较靠谱。
发货
发货有两种形式。如果自己有货，就在抖音小店后台左侧中间位置申请电子面单，不会申请就去学习中心看教程，跟着学就行。要是代发，可以用 1688 密文下单（现在非密文下单用不了），也可以用第三方 erp，像店管家、智能店长、聚水潭这些，每个月大概二三十块钱。这里面有个密文协议，只要支持密文下单，用哪个软件都行。
客服
平台对客服的考核时间是早上八点到晚上十一点，考核三分钟回复率。这里面没啥特别的，但千万别做第三方导流，像支付宝、微信、修改地址、红包返现这些都不行，直接告诉客户不行就行。要是你脾气不太好，可别做客服，因为平台能监控到回复的字和语气词哦。我有个内蒙的学员，脾气大，三两句就把客户惹毛了，客服指标就不行了。
售后
售后方面，如果商品是代发的，从哪里来就退回到哪里去，不管有没有开运费险。后台有个多地址退货功能，可以把商品关联到对应的工厂，指定退货地址。如果货是自己发的，就退回到自己这里，工厂发的就退回到工厂。刚开始不好要退货地址的话，去 1688 采购时申请退货，厂家会给地址，填到抖音小店后台做二次关联就行。
持续上新
店铺要持续上新哦，每天上一两个或者两三个品，每周上二十到三十个品。就像开超市一样，不断往里面堆品，有新客人来可能就会买，平台监控到店铺持续上新有运营动作，也会给流量，还有可能拿到更多曝光。持续上新的目的就是测评。
找出源头货源并复制多开店铺
最后一步，所有流程都是为了找出源头货源。刚开始找的可能不是真正的源头，要通过大量测试筛选。找到源头后，一定要复制多开店铺。一个人开一个店可不行，要开三个店，把测试出来的商品复制到其他店铺，再按照这个流程跑一遍。
宝子们，抖音小店运营就是这么个流程，里面的细节也很重要。要是遇到问题，就去抖音小店后台学习中心找教程，那里有所有的答案。这行没有太多捷径，就是要持续执行、抠细节、解决问题。加油
在抖音平台开店创业的小伙伴们，大家好！我是夏天电商笔记，最近收到很多朋友的私信，说不知道抖音小店运营的全流程是怎样的，一头雾水，完全摸不着头脑。别担心，今天我就用一条视频，把抖音小店自然流运营的全流程详细地给大家讲清楚，每一个步骤都很关键，大家一定要注意看，认真听哦！如果觉得视频内容太多，一下子理解不了，那就点赞收藏起来，慢慢学习。
其实啊，所有抖音小店自然流运营的基本流程都是差不多的，没有太多复杂的花样，只要掌握了这个流程，你就能顺利开店啦！下面我就一个一个步骤给大家详细讲解。
第一步：开店
当我们要用营业执照开店的时候，我强烈建议大家选择个体工商户。为什么呢？因为个体工商户一个人可以办理多张营业执照，而且一张执照就能开多个店铺，非常方便。要是你用企业去开店，就需要对公账户，很多人在办理对公账户的时候，需要实地拍照、拍视频、合影等，手续特别繁琐，很多人都搞不定。所以，为了避免这些麻烦，咱们就选择个体工商户就好啦。另外，从现在开始，我建议大家使用当地的营业执照，这样万一遇到什么问题，也方便处理。而且以后一个营业执照可以开多个店铺，一张执照就足够你使用了。
第二步：选择类目
类目主要分为两种，一种是应季类目，比如鞋服箱包和百货食品等，这些类目在应季的时候单量比较大；另一种是四季类目，像户外、养生食品、脚气药等。如果你是新手，在没有优质供应链的情况下，我不建议你选择应季类目，因为风险比较大。你可以选择四季类目，相对来说比较稳定。这里面的方法和学问可不少，如果实在不知道怎么选，最简单直接的办法就是找同行店铺，看看他们卖什么，你就跟着卖什么。比如说我是卖饰品的，我也会参考同行的选品，毕竟他们已经在市场上摸爬滚打一段时间了，跟着他们的脚步走，准没错！
第三步：寻找货源
我们的货源全部来自 1688 平台，这个平台上有很多工厂，也有一些二道贩子。我们要找的是生产型企业，这样才能保证货源的质量和稳定性。当然，有些人可能会从多多、淘系或者其他第三方平台获取货源，其实这些都不重要，只要能合规发货、不断货、产品质量好、企业服务优质就可以了。因为货源是店铺的核心，如果货源不稳定，出单后发不了货或者产品质量差，那可就麻烦了，之前的努力都白费了，还得推倒重来。
第四步：产品上架
产品上架有三种方法。第一种是手动上架，如果产品是你自己的，而且同行没有同款，你有图片的话，就可以到抖音小店后台手动上传，手动定价也很简单。第二种是使用智能店长，在抖音小店服务后台搜索智能店长，一个月大概需要十几块钱，用它可以很方便地上架产品。第三种是使用抖精灵，它可以上淘系和多多的链接。如果你是做精细化运营的，想通过付费、直播或者短视频推广，那么上十个八个二十个产品就可以了；但如果像我们一样做垂直类目、源头货源持续铺货的精细化运营，那就需要上五百个品、六百个品甚至八百个品。为什么要上这么多呢？因为我们也不知道哪个产品好卖，只有通过大量上架产品来测试自然流
