抖音小店自然流运营全流程，新手必看攻略！

大家好，我是阿江。今天我要和大家分享一下抖音小店自然流运营的全流程。如果你想做抖音小店，但不知道从何入手，那么这篇文章一定要认真看哦！

首先，我们来说说开店。我建议大家用个体工商户营业执照开店，因为一个人可以办多张，而且一张执照可以开多个店。如果你用企业去开店，需要对公账户，很多人在办理对公账户时会遇到实地拍照、拍视频、合影等麻烦事，所以用个体工商户会更方便。从现在开始，我建议大家用当地的营业执照，万一有什么问题，处理起来也会比较容易。而且，后面一个营业执照可以开多个店铺，一个人一张执照就足够了。

接下来是选择类目。类目分为应季和四季两种。应季类目包括鞋服箱包和百货食品等，这些类目单量比较大，但如果你是新手，在没有优质供应链的情况下，不建议选择应季类目，因为竞争比较激烈。四季类目比如户外、养生食品、脚气药等，这些类目的方法和学问相对较多。如果你不知道怎么选品，可以找同行店铺直接跟着卖，同行卖什么你就跟着卖什么。

选好类目后，我们要解决货源问题。我的货源全部来源于 1688，这个平台有很多工厂和二道贩子，我们只找生产型企业。当然，也有人会从多多、淘系或其他第三方平台找货源，其实只要能合规发货、不断货、产品质量好、企业服务优质就可以了，因为这是核心。如果货源不稳定，后续会出现很多问题，甚至可能需要推倒重来。

产品上架有三种方法。如果产品是你自己的，且同行没有，你可以到抖音小店后台手动上传并定价，这非常简单。如果你做的是同行的产品或无货源，可以使用智能店长（一个月收费 15 - 18 元）或抖精灵（可以上淘系和多多的链接）。对于店铺上链接的数量，如果是做精细化运营，想通过付费、直播或短视频推广，上 10 - 20 个链接就可以；如果像我一样做垂直类目源头货源持续铺货的精细化运营，建议上 500 - 800 个品，这样做是为了测试更多自然流量，找出好卖的产品。最后，在打折方面，平台只看最终售价，无论你采用何种加价或定价策略，只要最终售价合理就行，比如你想挣 15%，100 元的产品可以卖 115 元，也可以卖 119 元或 129 元，甚至 300% 加价后再打折也可以。

出体验分常用的方法有两个。一是用福利款通过货损的方式，货损最多亏 10%，每人限购一单。福利款通常选择同行比较好的商品，通过截流直接上架，如果同行卖 9.9 元，我们可以定价 6.9 - 7.9 元。二是用鱼塘，找亲朋好友到店里下单，出 30 单就能出体验分。下单完成后，随便发个小礼品，只要物流单号正常就行。千川和达