文具店引流秘籍：阿江的开学季营销实战分享

文具店老板们，开学季活动是不是让你头都大了？忙前忙后做了一堆活动，结果客流还是差，效果微乎其微。我是阿江，开文具店也有十多年了，今天就来给大家分享一下我在开学活动中的经验教训，满满干货，手把手教你如何强引流！

咱们先来看看之前的活动，什么朋友圈集赞、免费送纸质签名坐台，还有消费满一定金额送各种东西。我原本想着回馈新老顾客，推出了这些活动：转发朋友圈集赞送礼，积满 58 赞送得力包书膜一包；一次性消费 88 元送得力包书膜一包，消费满 200 元送百乐套装一套；一年级小朋友到店还能免费领取纸质姓名桌牌一个。但实际上呢，集赞活动没几个人参与，大家都嫌麻烦。免费送的纸质姓名桌牌，成本花了不少，却没吸引到多少顾客。而且消费满赠的活动，看似优惠很多，但顾客并不买账。

再说说店铺氛围，之前就没太在意。其实啊，店门口的氛围特别重要，它就像一个无声的促销员，能吸引路过的顾客走进店里。之前我的店门口冷冷清清，毫无吸引力，这也是导致客流差的一个原因。

经过反思，我把活动简化了。直接取消了那些复杂又没效果的环节，比如朋友圈集赞和送纸质签名坐台。把消费满赠改成了更直接的刮刮卡活动。顾客消费满一定金额就能刮奖，奖品设置得丰富一些，比如文具套装、小玩具之类的。这样一来，顾客的参与度明显提高了，他们觉得有趣又有惊喜。

我在店门口花了一百块钱买了个布的小红地毯，又打了些气球。就这么简单的布置，氛围感一下子就上来了。路过的学生和家长看到，都会忍不住往店里多看几眼，进店的概率也就大大增加了。

在产品选择上，我也有了新的策略。要想打爆市场，就得有吸引人的爆款产品。我发现了一款平替三年前状元笔的铅笔，四块九毛五一只，九十九块钱到手二十只，有四个颜色款式，每个颜色款式各五只，还是蜡笔小新图案的，特别可爱。我就把这款铅笔作为引流产品，价格实惠又吸引人，很多顾客为了买这款铅笔就会进店，进店后就很有可能购买其他商品。

我还调整了店内的产品布局。发现玩具区是比较薄弱的板块，之前的货架摆放不太合理。我尝试了一些调整，虽然过程中遇到了一些问题，但我知道不断调整才能找到最适合的布局，让顾客更容易发现和购买商品。

除了爆款产品，一些福利品也能吸引顾客。比如粘土，我之前没卖过一块五钱一包这么便宜的，担心不挣钱。但后来一想，少部分产品可以作为引流，不图挣钱，只要能吸引顾客进店就行。像作业本这些大通货，也要给顾客一个必须到店购买的理由。

对于老顾客，尤其是小学生和他们的家人，我会提前加他们的联系方式，在开学前就引导他们提前来店里消费，不给他们在网上购买的时间和机会。这样就能把开学季的消费提前锁定在店里。

咱们做文具店的，得时刻关注市场动态。了解哪些产品流行，哪些产品有潜力成为爆款，及时调整店里的商品种类和活动策略。

这次开学活动的经验让我深刻认识到，文具店经营不能一成不变。要不断反思和改进，根据顾客的需求和市场的变化及时调整活动和产品。虽然过程中可能会遇到一些问题，比如产品调整后的效果不理想，但只要坚持尝试，总会找到适合自己店铺的经营方式。希望我的这些经验能对各位文具店老板有所帮助，让我们一起把文具店生意做得越来越好！