大家好，我是阿江。今天想和大家分享一个超厉害的实体店逆袭案例，绝对能给各位实体店主带来启发。
有一家女包店，之前那叫一个惨，客流稀少，生意惨淡，库存积压，都快破产了。可就是这么一家濒临倒闭的店，在一个月内竟然实现了收入超过 10 万元！想知道怎么做到的吗？那就接着往下看。
在我的思域用户池课程里，我讲过一个挖池建鱼塘的方法，简单说就是先找到鱼群，然后撒网。这里的鱼群就是客人，对实体店来说就是客流。这家女包店所在的商业街，周边 100 米左右有十几家女装店，它们的生意也不好，而且它们和女包店的消费群体高度重叠，都是女性顾客。于是，一个周边异业联盟的玩法就诞生了。
营销公司为女包店设计了一种购物券，内容是在女装店消费满 500 元，就赠送一张价值 100 元的女包购物券，还另外送一个价值 50 元的精美钥匙扣。这里面有几个关键细节得注意：第一，购物券是送给女装店的，不是女包店自己用；第二，不能让顾客觉得这是免费轻易得到的，不然不会珍惜；第三，要设定时间期限，比如一周内有效，过期作废；第四，指定某些女装店使用，确保目标顾客精准。要是女装店不配合，这方案可就没价值了。不过事实证明，有了女包店提供的赠品，女装店成交更容易了，自然很乐意合作。就这样，女包店通过异业合作，从每家女装店都引流到了不少精准顾客，引流难题轻松解决。
引流问题解决后，接下来关键就是如何让这些精准客户心甘情愿买货。女包店做了一件特别重要的事，拿出一款超美的女包，放在店里最显眼的位置，用灯光一照，高贵典雅。这款包原价 1399 元，当顾客有意购买时，服务员就会说：“您好美女，我们这个包包现在售价 999 元，不过现在买的话可以免费送给您。” 顾客肯定会很惊讶，将信将疑。这时服务员就会解释：“这半个月是我们店的店庆，正在举行大型回馈客户活动。这款爆款包是镇店之宝，原价 1399，现在购买需要 999，但如果您现在充值 2000 块，就可以免费拿走这个包，而且充值的 2000 块钱还能在店里消费其他产品。另外，我们还会额外赠送给您三张 300 元的优惠券，您可以送给朋友，在本店里都能当购物券用。” 这样一算，等于是充 2000 送 2300，很多顾客当场就充值了。
通过这个案例，我们可以看到，实体店在遇到困境时，不要局限于传统思维。像这家女包店，巧妙利用周边异业资源引流，再通过精心设计的营销策略促成交易，就成功实现了逆袭。各位实体店主们，如果你们也面临类似问题，不妨参考一下这个案例，说不定就能找到适合自己的破局之道，让你的生意起死回生，月入 10 万也不是梦！今天的分享就到这里，希望对大家有所帮助，我们下期再见。
