小红书团购带货实战心得

小红书团购带货：从0到1的实战心得

去年夏天我在小红书开了个美食账号，原本只是想记录探店日常，没想到三个月后居然通过团购带货月入5w+。今天就跟大家掏心窝子说说我的踩坑与成长之路，文末还有餐饮老板必看的引流秘籍哦～

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一、选品才是真正的胜负手

刚开始我像个无头苍蝇似的跟风发探店视频，结果播放量惨不忍睹。后来偶然发现，小红书用户对「高性价比体验」特别敏感。比如我推荐的这家日料店，原价399的套餐在团购价199的基础上，我还争取到了赠送甜品的服务。笔记里重点突出”人均100+吃出米其林感”，当天就爆了300+单。

这里有个诀窍：一定要找有”社交货币”属性的商家。比如网红咖啡馆的限定款杯子、剧本杀店的主题房，这类产品自带传播属性，用户晒图时自然会带上你的团购链接。

二、内容要像朋友安利一样自然

千万别把小红书当成淘宝店在运营！我之前写的”XX餐厅测评”笔记转化率只有2%，后来改成”闺蜜生日在这家店哭了好吗”的故事体，配上九宫格美食图，转化直接飙升到18%。记住，小红书用户讨厌硬广，但抵挡不住真实体验的诱惑。

有个餐饮老板问我：”要不要请KOL带货？”我的建议是：先自己把账号做起来。我第一个月只投了500块给素人探店，要求他们必须用我的团购码下单，结果自然流量反而超过了付费推广。

三、数据复盘比想象中更重要

刚开始我根本不懂看数据，直到发现某篇笔记的收藏比点赞多3倍——这说明用户其实很感兴趣但还在犹豫。后来我在文案里加了”点击主页看更多优惠”的引导语，转化立刻翻倍。

重点关注这三个指标：①笔记7日点赞率（低于5%就要优化封面）②团购链接点击量（判断文案吸引力）③核销率（反映真实需求）。有个餐饮店主跟我哭诉投了2w广告没效果，结果发现他的团购套餐居然设置成”仅限工作日使用”…

【探店视频怎么拍才吸睛】

手机拍摄就够用！记住”三秒法则”：前3秒必须出现诱人食物特写。我常用的运镜技巧是先拍菜品全景，然后快速切换到食客表情特写，最后定格团购二维码。背景音乐一定要用小红书热门BGM，这个在小红书搜索”探店歌单”就能找到。

【如何让商家主动找你合作】

别傻等！我会在探店时主动问老板：”您家团购链接能让我挂主页吗？”然后当场拍视频发出来。有个火锅店老板看到笔记后主动联系我，现在我们合作了8家分店的团购推广。记住，商家最看重的是你能带来的真实流量。

【餐饮人必看的引流骚操作】

宝子们??，今天给餐饮老板们分享个核武器级玩法——控评！不是让你刷好评哈，而是精准占领搜索入口。比如我在”长沙美食攻略”的笔记里，每隔三段就自然植入”XX烧烤的团购套餐超划算”，现在这个词条下前五名有3篇是我的内容。还有更绝的，直接买断”周末聚餐推荐”这种长尾词，让竞对根本没法露脸…