江苏品牌如何在小红书突围

江苏品牌如何在小红书上玩转流量？我的3年实战心得

做小红书第三年，我帮江苏本地5个餐饮品牌从0做到月销百万。上周有个做淮扬菜的客户问我：”现在小红书流量这么卷，我们这种区域品牌还有机会吗？”我的答案是：不但有机会，而且比一线城市品牌更容易突围！

复制

别被”爆款思维”带偏了

很多品牌一上来就问：”能不能复制别人的爆款？”去年有个做苏式点心的客户，非要模仿杭州某品牌的国风拍摄风格，结果数据惨淡。后来我们调整策略，用苏州园林实景拍摄，突出”现做现卖”的烟火气，单条笔记播放量直接破千万。

记住：小红书算法最爱的不是完美，而是真实。江苏本地品牌最大的优势就是”在地性”，比如我们帮一家南京鸭血粉丝汤店做的”凌晨三点备料”系列，点赞量是普通内容的5倍。

控评不如控”贴”

看到餐饮人还在花钱买赞买评论？太out了！现在最有效的是”内容控场”。比如帮苏州一家面馆做推广时，我们提前布局了20个关联词：”苏州早餐推荐””平江路必吃””打工人食堂”等。现在搜索这些词，前5页必有我们的内容。

这比找100个达人更划算。有个做徐州地锅鸡的客户，我们只做了8篇笔记就控住了”徐州美食”这个关键词，现在自然流量占比超过70%。记住：小红书搜索流量才是长效药！

江苏老字号如何年轻化？

很多老字号觉得”我们太传统了不适合小红书”。去年帮南京某百年糕团店转型时，我们让95后设计师把包装改造成盲盒形式，每款点心配一句南京方言文案。结果年轻用户占比从15%提升到68%，复购率翻了3倍。

区域品牌全国化的捷径

江苏品牌想出省？有个取巧办法：先做”江苏人在XX城市”的内容。比如帮无锡小笼包在上海推广时，我们策划了”沪漂无锡人最想念的家乡味”系列，精准触达目标人群，单月外卖订单增长400%。

素人笔记比网红更管用

别迷信大V！我们测试发现，苏州本地美食探店号的数据，比百万粉丝网红好3倍。现在帮客户做推广，70%预算都投在素人身上。有个诀窍：找那些粉丝1-5万的本地生活号，互动率最高。

从0到1的实操手册

结合我帮江苏品牌落地的经验，总结出3个关键动作：

第一，建立”关键词库”。比如做常州菜，就要覆盖”常州必吃””恐龙园美食””淹城小吃”等200+长尾词。

第二，设计”场景化内容”。我们帮南通一家海鲜馆做的”夜宵老板日常”系列，用手机拍摄真实工作场景，转化率比精修图高2倍。

第三，打造”记忆点”。比如给连云港海鲜品牌设计的”海的味道我知道”slogan，现在已经成为当地美食圈的流行语。

最后说句实在话：小红书运营没有标准答案。去年有个做淮安茶馓的客户，坚持发老板娘包茶馓的日常，半年积累20万粉丝。所以别总想着复制别人的成功，找到你的独特表达才是王道。

正如之前看到的案例，现在控评不如控”贴”，与其砸钱买流量，不如把内容布局做到极致。江苏品牌最大的优势就是”在地性”，把这个优势发挥到极致，小红书流量自然就来了。